Como realizar a formação de preços de produtos ou serviços

Os produtos e serviços que estão no mercado têm um valor e um preço de venda. O preço é o que o cliente paga ao comprar algo. Já a formação de preços significa precificar ou colocar preço. O preço a ser colocado em um produto ou serviços deve ser suficiente para cobrir as despesas envolvidas na sua produção, estar compatível com a concorrência e permitir a geração de lucro. Para formar preço, precisa levar em conta a realidade da empresa e do mercado.   Como realizar a formação de preços

1. Estabeleça os custos

Todo produto ou serviço gera despesas, custos de produção, transporte, armazenamento, divulgação etc. Portanto, antes de estabelecer os preços é preciso analisar cada item detalhadamente. Na contabilização dos custos, precisam ser consideradas a matéria-prima, logística, mão de obra, as despesas variáveis e os custos fixos.

2. Defina a margem de lucro

A margem de lucro é o percentual que supera o valor base. Então, durante a formação de preço, o empresário tem que pensar no quanto deseja ganhar com cada venda. Para definir a margem de lucro, é necessário observar os preços de mercado, as expectativas dos consumidores e as características do produto ou serviço. Evite fazer cálculos considerando apenas os custos de produção, sem levar em consideração uma margem de lucro que possibilite ao negócio tornar-se sustentável no decorrer dos anos. Lembre-se que é preciso gerar lucro para cumprir o propósito do negócio.  E o lucro é resultado da diferença entre o faturamento gerado pelas vendas de um produto e os custos e despesas existentes. Busque um equilíbrio, visando uma rentabilidade responsável. Importante: os preços baixos comprometem as finanças, enquanto os valores altos afastam clientes e os produtos podem ficar encalhados.

3. Acompanhe o mercado

O seu preço de venda deve ser compatível com as exigências do mercado e não muito distante do que é praticado pela concorrência. Faça uma análise profunda da concorrência. A comparação é importante para descobrir o diferencial do seu produto ou serviço e apresentá-lo ao mercado, levando em conta os valores da sua marca em relação às demais.   Por que é importante a formação de preços A formação de um preço competitivo é a estratégia chave para alcançar o sucesso, pois permite planejar o futuro próximo e diminuir as incertezas e dificuldades a longo prazo. Com uma “visão mais nítida e global” sabe-se onde e como investir, de onde retirar recursos e como aumentar o retorno. A formação de preço permite que a empresa tenha mais visibilidade de todos os processos da operação.   Todo o processo de formação de preço parece ser simples, mas não é. Contar com uma consultoria financeira e empresarial é uma decisão assertiva para isso. Metodologias e ferramentas são necessárias para analisar sua empresa e propor os melhores caminhos. CLIQUE AQUI E AGENDE UMA REUNIÃO OU FALE CONOSCO PELO WHATSAPP  

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