Quando o empreendedor sente que está sem lucratividade nos negócios, quer reverter isso o mais rápido possível. Mas como? Eis a resposta: é preciso investir em análises de cenário econômico e desenvolver estratégias de reação que aumentem esse índice. Lembre-se: acompanhar a lucratividade do seu negócio é essencial para entender como a sua empresa está em relação ao mercado. Então, esteja sempre atento!
Tudo parece um pouco confuso? Vamos explicar. Primeiramente, o que define o índice de lucratividade de uma empresa é o ganho que ela obtém sobre o trabalho que desenvolve. Veja como se calcula:
Lucratividade = (Lucro Líquido / Receita Total) x 100
A lucratividade da empresa está diretamente ligada à sua situação financeira, sendo um dos principais índices econômicos da companhia.
Não confunda os índices de lucratividade com os de rentabilidade
Entenda a diferença entre essas duas métricas para saber a real situação econômica do negócio.
O índice de rentabilidade é baseado no lucro líquido e seu resultado é traduzido em um valor percentual. Ele mede o retorno que um determinado investimento pode proporcionar ao negócio. Sua fórmula de cálculo é:
Rentabilidade = (Lucro Líquido/Investimento) x 100
Atenção: uma companhia pode ser rentável mesmo sem ser lucrativa, ou ter boa lucratividade e não ter um retorno positivo com os investimentos.
Sem lucratividade nos negócios. O que fazer?
Agora, vamos dar dicas para que você resgate a lucratividade de sua empresa. Vamos lá!
- Firme parcerias com fornecedores
Escolha fornecedores confiáveis, que tenham qualidade, preços justos e níveis de serviço satisfatórios. A relação precisa ser de credibilidade para que a empresa possa de fato garantir um bom lucro. Procure fazer acordos para obter regularidade nas vendas, oferta constante e construção de uma boa imagem perante os seus clientes.
- Aumente a carteira de clientes
Quanto mais clientes, mais lucratividade a sua empresa poderá obter. Portanto, invista na ampliação da carteira de clientes do seu negócio, entenda o perfil do seu consumidor, saiba o que ele quer e suas principais necessidades. Com todas essas informações levantadas, o próximo passo é traçar estratégias, principalmente de marketing, para atrair mais público para o seu negócio. Aumente também a oferta de serviços ou produtos para os seus consumidores.
- Fidelize seus clientes
Elabore estratégia de investimento para fidelizar seus clientes. É uma forma de garantir que eles se satisfaçam com as compras e as indiquem para terceiros. Essa iniciativa é bastante assertiva para gerar aumento das vendas.
- Estude parâmetros de precificação
Para aumentar os lucros é necessário estudar seus parâmetros de precificação e aprimorá-los. Para isso, analise o panorama completo dos custos da cadeia de fornecimento, identificando quais produtos podem ter os seus preços reajustados. Reveja as ações de marketing para elevar a percepção de valor dos itens à venda e o consumidor considerar a mudança justa.
- Apare os gastos desnecessários
Corte os custos desnecessários em todas as etapas de vendas e os processos internos do negócio. A redução deve ser vista como uma forma de aumentar a lucratividade, principalmente, no caso das empresas em crescimento. No entanto, cuidado para não impactar negativamente a qualidade dos produtos.
- Crie campanhas de vendas com incentivos
Crie campanhas de vendas com incentivos para a aquisição de produtos com ticket médio. Isso contribui para o aumento da lucratividade. Promova ações de marketing e estipule metas de vendas.
- Invista sempre em tecnologia
Invista em um sistema de software de gestão que proporcione uma visão mais completa sobre as vendas e o retorno dos investimentos do negócio. Assim, fica mais fácil identificar os pontos de atenção da empresa e desenvolver estratégias mais assertivas de lucro para o negócio.
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