Dominando a Arte da Precificação para Impulsionar o Sucesso Empresarial
Precificação estratégica é compreender a maneira certa de inserir preço em um produto ou serviço, encontrando um ponto onde o cliente tenha a percepção do valor daquilo que está adquirindo. Mas essa tarefa é difícil para a maioria dos empreendedores. De acordo com a pesquisa realizada pela startup Preço Certo em 2018, 89% dos empreendedores brasileiros entrevistados não sentem confiança na hora de formar seus preços. Ao longo deste artigo, vamos explorar técnicas para chegar a um preço justo, coerente e suficiente para lucrar e assim alcançar o sucesso no mercado.
Precificação Estratégica conheça sua importância
Localizado no centro de uma estratégia de precificação eficaz, encontra-se percepção do valor que o produto ou serviço oferece. Existem elementos dentro do mix de marketing, que ao fazer alterações mesmo que pequenas pode gerar resultados de impactos significativos para a empresa, e o preço é um deles, ao modificar um preço de um produto você pode gerar uma variação na margem de lucro.
Fazendo a Análise de Custos
A composição do preço de um produto necessita assegurar que aquele valor cubra todos os custos envolvidos na produção, e isso significa que para chegar num resultado satisfatório é preciso considerar também os gastos envolvidos no marketing e na distribuição, sem deixar de lado os lucros desejados. Por isso, realizar uma análise detalhada nos custos diretos e indiretos é fundamental para certificar que o preço final será o ideal.
Observando a Segmentação de Mercado
Para garantir que a estratégia de precificação seja eficaz, é necessário considerar a segmentação de mercado, diante disso, é preciso realizar ajustes nos preços levando em consideração as distintas percepções de valor que os clientes da sua base possuem em diferentes segmentos de mercado. Fundamentado nessa análise, a empresa pode gerar recursos que a possibilitam atender diferentes públicos e oferecer diversos modos de apresentação e entrega do produto, atendendo desde os clientes mais acessíveis até aqueles que possuem um poder aquisitivo mais alto.
As Principais Estratégias de Precificação
Confira os 5 principais tipos de estratégias que podem ser implementados na empresa na hora de precificar um produto ou serviço:
Precificação competitiva – Consiste em definir o preço de um produto ou serviço com base na análise dos concorrentes, oferecendo um preço menor ou um pouco maior do que o deles.
Freemium – O intuito desta estratégia de precificação é ofertar determinado produto de forma gratuita, com limitações ou por um curto período, com o objetivo de fazer com que o consumidor reconheça o seu valor e assine a versão premium futuramente.
Skimming – Essa estratégia consiste em aplicar um preço acima do mercado para um produto já reconhecido e ao longo do tempo ir diminuindo o valor. Dessa forma a empresa consegue a lucrar, inicialmente, com consumidores que não se importem tanto com o valor monetário do produto. porém, em seguida, garante a venda para clientes que queiram ter o produto por um preço mais acessível.
Preço de penetração de Mercado – A estratégia de precificação de penetração corresponde em introduzir um produto ou serviço no mercado com um preço abaixo dos concorrentes, ou oferecer grandes descontos, para assim conquistar um espaço de vendas.
Precificação baseada em psicologia – A precificação com base na psicologia tem como objetivo de garantir que a compra transmita o sentimento de prazer e satisfação ou até mesmo a sensação de ganho.
Se você está em busca de uma estratégia de preços otimizada para alavancar as vendas do seu negócio, a FV Consultoria está aqui para ajudar. Com um equipe dedicada e experte em análise de mercado e comportamento do consumidor, podemos ajudá-lo a para maximizar os lucros e encontrar o preço ideal para melhor atender às necessidades dos seus clientes.
Não deixe que os preços atrapalhem o sucesso do seu negócio. Com a orientação especializada da FV Consultoria, você pode transformar sua estratégia de preços em um pilar de crescimento e competitividade. Contate-nos hoje para criar uma parceria de sucesso e iniciar sua jornada em direção a preços estratégicos que entregam resultados.
Alavanque suas vendas com a Expertise da FV Consultoria
CLIQUE AQUI E AGENDE UMA REUNIÃO OU FALE CONOSCO PELO WHATSAPP
0 Comentários
Seja o primeiro a comentar!
Deixar Comentário